Omsetning er ikke fasiten
Vurder hva dere sitter igjen med etter at varen og salget er betalt.
Prosjekt · Netthandel og annonsering
Interiørbutikk: mer annonsekraft med kontroll på marginene.
For en nettbutikk med sesongvarer og stramme marginer er ikke mer omsetning nok i seg selv. Da satsingen i Shopping og Meta ble økt, måtte margin og kostnad per salg følges tett.
N
Shopping · Meta
Kontrollert satsing
En nettbutikk kan selge mer og samtidig få svakere økonomi. Derfor må annonsebeslutninger ta hensyn til hva som blir solgt, når det blir solgt og hva hvert salg tåler å koste.
Utgangspunktet
Butikken selger sesongpregede interiørvarer med begrenset rom mellom innkjøpspris og salgspris. Etterspørsel og produktmiks endrer seg gjennom året, og samme annonsetrykk er derfor ikke riktig til enhver tid.
Oppgaven var å øke satsingen i Shopping og Meta uten å miste det økonomiske bildet av syne. Margin og kostnad per salg måtte være med i vurderingen av hvor budsjettet skulle brukes.
Skal en nettbutikk vokse sunt, må annonseringen styres etter hva virksomheten sitter igjen med – ikke bare hva den selger for.
Slik ble arbeidet vurdert
Arbeidet koblet annonseaktiviteten tettere til vareøkonomien og sesongene i butikken.
- Fulgte kostnaden per salg. Kanalene ble vurdert etter hva et kjøp kostet, ikke bare etter klikk og trafikk.
- Tok marginen med i beslutningen. Produkter med ulik lønnsomhet kunne ikke behandles som om hvert salg hadde samme verdi.
- Tilpasset satsingen til sesongen. Budsjett og prioriteringer måtte ses i sammenheng med hvilke varer kundene faktisk var ute etter.
- Brukte kanalene til ulike oppgaver. Shopping møtte aktiv etterspørsel, mens Meta kunne skape interesse og hente kunder tilbake.
Poenget var ikke å love en bestemt vekstrate, men å gi virksomheten et mer relevant grunnlag for å skalere investeringene.
Hva andre nettbutikker kan lære
Når marginene er stramme, må annonsetallene leses sammen med det som faktisk skjer i butikken.
Sesongen påvirker valget
Prioriter produkter og budsjetter etter faktisk etterspørsel gjennom året.
Skaler med kontroll
Øk investeringene når grunnlaget er tydelig, og følg kostnaden per salg underveis.
Vil du skalere uten å miste lønnsomheten av syne?
Fortell hva dere selger, hvordan marginene varierer og hvilke kanaler dere bruker. Jeg kan hjelpe dere å prioritere Shopping og Meta ut fra det som faktisk betyr noe for butikken.