Industribedrift: færre klikk, flere relevante henvendelser.

Når én relevant kunde kan være viktigere enn hundre tilfeldige besøk, må annonsekontoen bygges for presisjon. Det påvirker både søkeordene, budskapet og hvordan resultatene vurderes.

Utgangspunktet

Industribedriften selger gjennom en lang salgsprosess. Behovet er spesialisert, målgruppen er smal, og et klikk er langt unna en ferdig avtale.

Oppgaven for Google Ads var derfor ikke å maksimere trafikken. Annonsene skulle være til stede når noen med et relevant behov søkte, og gjøre det enklere for dem å ta en kvalifisert kontakt.

I B2B kan et lavt volum være helt riktig, så lenge menneskene bak henvendelsene faktisk passer.

Slik ble arbeidet lagt opp

Tilnærmingen prioriterte relevans gjennom hele veien fra søk til henvendelse.

• Avgrenset mot tydelige behov. Søket måtte ha en naturlig kobling til det virksomheten faktisk kunne hjelpe med.
• Lot budskapet kvalifisere. Annonsene skulle gjøre tilbudet forståelig og samtidig redusere interessen fra feil målgruppe.
• Vurderte henvendelser, ikke bare skjemaer. Antall alene sier lite når kvaliteten varierer og salgsprosessen er lang.
• Aksepterte et smalt volum. Færre relevante muligheter var mer nyttig enn mange billige klikk uten kjøpsnær hensikt.

Denne typen konto trenger ikke se travel ut. Den trenger å være tydelig på hvilke søk som fortjener budsjettet og hvilke henvendelser virksomheten faktisk vil ha.