Performance Max kan finne kunder på tvers av Googles annonseflater. Den brede rekkevidden er også grunnen til at kampanjen trenger tydelige føringer. Hvis du ber systemet skaffe «flest mulig konverteringer» uten å definere verdi og kvalitet, kan du få mye av det som er lett å registrere.
Avklar om kampanjetypen passer oppgaven
Performance Max passer best når du har et tydelig konverteringsmål, pålitelig sporing og nok produkter eller tilbud til at automatiseringen har noe å arbeide med. Den er mindre egnet som løsning på manglende måling eller et uklart tilbud.
Behold også kampanjer som løser en egen oppgave godt. Et presist søkeoppsett kan gi deg mer kontroll over viktige søk, mens Performance Max kan dekke en bredere kundereise.
Rydd i målene før du starter
Velg handlingene som faktisk betyr noe for bedriften. Kjøp og kvalifiserte henvendelser bør ikke veie likt som sidevisninger, tid på siden eller et tilfeldig knappetrykk.
- Kontroller at hver viktig handling registreres én gang.
- Send med kjøpsverdi når ulike salg har ulik verdi.
- Skill mellom hovedmål og mindre steg på veien.
- Følg kvaliteten på henvendelser videre i salgsprosessen.
Automatisering blir ikke bedre enn målet den får lov til å jage.
Strukturer etter forskjeller som betyr noe
Ikke del opp kampanjene bare for å få et ryddig kontokart. Lag egne rammer når produkter, markeder, marginer, budsjett eller mål er reelt forskjellige. Da kan du styre investeringen etter forretningen.
For nettbutikker bør produktdataene være presise og oppdaterte. Titler, kategorier, pris, lagerstatus og bilder påvirker hvordan Google forstår og presenterer sortimentet. Et godt feedgrunnlag er en del av kampanjen, ikke en teknisk detalj.
Gi systemet materiale det kan bruke
Tekster, bilder og video bør forklare tilbudet tydelig og fungere i flere formater. Samle beslektede produkter eller budskap i gjennomtenkte ressursgrupper, slik at innholdet ikke blir en tilfeldig blanding.
Publikumssignaler, søketemaer og førstepartsdata kan gi kampanjen en bedre start. Behandle dem som hjelp til læringen, ikke som en garanti for hvem som faktisk ser annonsen.
Bruk kontrollene som er relevante
Gå gjennom hvilke nettadresser, merkevaresøk, geografiske områder og produkter kampanjen kan bruke. Tilgjengelige innstillinger kan variere, men prinsippet er stabilt: begrens områder som ikke kan skape lønnsom verdi, og dokumenter hvorfor.
Se jevnlig på innsikt om søk, produkter, målgrupper og ressurser. Bruk signalene til å finne mønstre og nye spørsmål, men bekreft dem mot salgstallene dine før du endrer retning.
Vurder hele resultatet
Performance Max kan flytte aktivitet mellom flater. Derfor bør du ikke bedømme kampanjen isolert ut fra rapporterte konverteringer. Se på utviklingen i totalsalg, nye kunder, margin og øvrige kampanjer. Pass også på at merkevaretrafikk ikke får et svakt totalresultat til å se bedre ut enn det er.
Kort oppsummert
- Bruk Performance Max når mål og måling allerede er tydelige.
- Optimaliser mot salg og verdi, ikke alle registrerte handlinger.
- Strukturer etter reelle forskjeller i produkter og økonomi.
- Gi kampanjen gode produktdata og relevant innhold.
- Sett grenser, følg innsikten og vurder total lønnsomhet.